Cum Să Faci BaniLaw Roach a deschis un magazin de haine vintage în Chicago înainte să devină unul dintre cei mai cunoscuți stiliști din industria divertismentului. Publicațiile care urmăresc averile din acest domeniu plasează averea lui netă estimată într-un interval foarte larg, de la aproximativ un milion de dolari până la zeci de milioane, o diferență care arată cât de puțin se cunoaște public despre veniturile unui stilist. Ceea ce se știe mai clar e cum și-a construit veniturile în jurul unei abilități specializate.
O afacere de servicii construită pe o singură relație
Roach a cunoscut-o pe Zendaya când ea era o actriță tânără, în jurul anului 2010, și a devenit stilistul ei, o relație care a continuat pe măsură ce ea a ajuns una dintre cele mai fotografiate persoane la evenimente precum Met Gala. Să stilizezi un client de acest nivel te plătește direct pentru muncă, alegerea și coordonarea ținutelor pentru apariții publice, campanii și presă. E o afacere de servicii într-un sens destul de clasic, muncă plătită prestată pentru un client. E însă și o afacere cu limite reale, venitul depinde de programul clientului, de capacitatea proprie a stilistului și de un număr mic de relații în vârful industriei.
Construirea dincolo de serviciul de bază
Ce a extins veniturile lui Roach dincolo de onorariile de styling a fost vizibilitatea lui ca nume în modă, nu doar ca nume asociat cu ținutele altora. A devenit jurat la Legendary, competiția de ballroom de la HBO Max, o muncă plătită care se bazează pe expertiza lui, dar stă în afara relației directe de styling cu un client. A preluat rolul de director creativ pentru Tommy x Zendaya, o colaborare cu Tommy Hilfiger, un credit de tip consultanță diferit de a îmbrăca pe cineva pentru un singur eveniment. A publicat o carte, "How to Build a Fashion Icon", transformând ani de expertiză acumulată într-un produs care continuă să genereze venit indiferent de programul vreunui client anume. Fiecare adăugare s-a bazat pe aceeași reputație, dar a fost plătită printr-un canal diferit.
Lecția care se poate aplica și la tine
Tiparul de aici se aplică dincolo de stilismul de modă. O abilitate specializată, pregătirea declarațiilor fiscale, design interior, coaching, consultanță tehnică, începe ca un serviciu vândut direct clienților, plătit pe oră sau pe proiect. Odată ce abilitatea respectivă construiește o reputație vizibilă, venitul nu trebuie să rămână legat doar de munca directă cu clienții. Apariții ca vorbitor, apariții media, transformarea expertizei într-o carte sau un curs și roluri de consultanță pentru organizații, nu doar pentru clienți individuali, devin toate posibile, și niciuna dintre ele nu presupune renunțarea la munca originală cu clienții.
Riscul unui venit dintr-un singur serviciu e că acesta are un plafon dat de numărul de ore sau de clienți pe care o singură persoană îi gestionează direct. Reputația, odată construită, e activul care permite ca aceeași expertiză să fie transformată în bani de mai multe ori, sub mai multe forme. E o poziție semnificativ diferită față de a fi plătit doar pentru orele lucrate, chiar dacă ambele pornesc de la aceeași abilitate de bază.
Dacă te gândești cum să construiești venit pornind de la o abilitate pe care deja o ai, idei pentru un venit suplimentar trece în revistă câteva dintre cele mai comune puncte de plecare. Pentru cum se încadrează un venit din brand personal într-o imagine completă a averii nete, vezi ce înseamnă averea netă și cum o calculezi.
Cifrele publice despre averea lui Law Roach sunt estimări făcute de publicații care urmăresc averile din industria divertismentului. Diferă foarte mult de la o sursă la alta și se schimbă pe măsură ce apar proiecte și înțelegeri noi. Nimic din acest articol nu reprezintă un sfat financiar legat de vreo investiție sau afacere specifică.